东盛科技：谱写中国医药界“梦之队”传奇

  本公司是国内大型的专业化制药企业，公司业务涵盖化学原料药、化学药制剂、中药、及兽药的研发、生产和销售，具有一支专业水准较高，技术能力较强的队伍。

  公司现有365名专职研发人员，骨干队伍学历水平较高，形成了一支以教授、博士、硕士组成的核心研究梯队；在西安的公司本部拥有3600m2的研发中心，搭建了化学合成、中药研究、制剂工程、分析中心、质量控制、中试试验等研发平台；研发项目紧密围绕公司的发展的策略，每年有超过30项的新药项目立项研发。

  公司经过近十年的不断建设，建立了强大的营销网络，在全国29个省市设立了58个省级办事处、173个地级办事处；拥有228名医院学术推广专员，服务6000家医院；拥有315名药店推广人员，服务3万家药店，144家连锁药店总店。东盛医药与国内医药商业200强公司成立了长期物流服务关系，与全国2000多家大中型医院建立了良好的业务关系，走出了一条国际化、专业化、规范化的公司发展之路。

  公司坚持走新产品、新技术并重的发展道路，不断以新技术改造提升公司的工业生产，在化学原料药的阿司匹林新合成工艺、扑热息痛工艺、醋氯芬酸合成新工艺等大宗化学原料药的生产技术方面，具备了工艺先进、效率较高、成本较低的技术优势。企业具有磷酸苯丙哌林双层缓释片制剂技术已获准生产，说明公司在制剂工艺方面具备了较强的创新能力。另外，公司还拥有陕西省中药现代化制剂工程中心。

  目前，公司高级管理层中80%的人员有硕士以上学历，70%的人员具有大型国企和合资企业的工作经历，30%为外籍管理人员。中层管理人员均有医药企业5年以上管理经验，研发人员、技术人员、工程人员95%取得了专业资格证书，有23名人员拥有博士学位或副教授以上职称，基层员工队伍整齐，专业化程度较高。

  公司是国内医药企业率先建立品牌管理中心的上市公司，成功的品牌管理经验，极大的提升了公司的整体形象。公司树立的“白加黑”、“小白”、“盖天力”、“东盛四季三黄软胶囊”、“维奥欣”等品牌。多个子品牌的组合，已形成了“东盛科技(行情论坛)”的整体品牌。

  公司的总体发展的策略是：充分的利用已形成的研发优势、市场网络优势、技术优势、人才优势和品牌优势，实施一系列高科技项目，以西药制剂和原料药为主导，全力发展植物药、保健食品、生物制药，打造精品工程，建立有效、完善的信息化销售管理系统，实现公司经营规模和经营水平的飞跃，最终将公司建设成为国内领先的品牌OTC药物生产基地，利用5年时间，使营业额达到35亿元。同时逐步发展壮大青药集团的生产基地。

  公司经过多年的努力，成功塑造了“白加黑”、“盖天力”、“四季三黄软胶囊”、“青海牌”、“宝鉴堂中药”等众多知名品牌，享有很高的知名度和美誉度，公司成立了国内一流的品牌管理中心，与全国媒体建立了广泛、深入的联系，品牌战略已经卓有成效。

  公司将建立以市场营销为主的公司信息及管理自动化系统，将现代化的网络技术与现代化管理系统结合，提高营销网络运营效率，减少营销成本，创造国内一流的医药营销信息化管理系统。

  公司将在现有研发平台的基础上增加研发投入、加大研发力度，提升公司研发水平，并调动各种资源，建立自主、开放的科研体系；加强与国内科研院所的联系，建立长期合作伙伴关系，促进科技成果转化，与跨国医药巨头携手，加强国际合作研发力度，紧跟国际医药研发前沿；广集海内外优秀人才，优化研发队伍，建立技术平台，构建公司新产品梯队，依靠科学技术进步，努力提升公司的核心竞争力。

  公司未来将继续立足国内市场，进一步巩固在感冒药领域的领头羊，以一个主导品牌“白加黑”带动相关若干产品的销售，增强品牌关联度，同时加大新产品的市场开发和推广力度，提高品牌知名度，采取“推”、“拉”相结合，增强市场覆盖的广度和深度，加快市场的延伸和巩固。

  继续加强营业销售网络和营业销售队伍的建设，继续完善全国性营销网络的人员结构和地区分布，增强各个销售网络的联系和互动性，理顺、调整内部关系，节约销售成本，并通过这次募集资金加快销售的信息化建设步伐，提高数据采集的及时性、准确性、科学性，实现销售监测在线性和降低经营成本、提高销售效率。

  适度的规模和效益的最大化是公司的长期追求，公司在今后两年内将慢慢地增加企业的核心竞争力，以保证总体目标的实现。

  公司的产品研究开发将紧紧围绕主营业务进行，充分的利用募集资金项目，加快技术开发和产品研究开发力度，增加产品品种，提升产品的技术上的含金量和附加值，并在完善现有产品、一直在改进生产的基本工艺的基础上，在未来两年内以化学制剂和原料药的研制、生产为主导，逐渐完备解热镇痛、钙制剂、麻药、新型抗菌素、心血管等产品系列，同时加大中药、植物中间体、保健食品、生物制药的开发力度，优化公司的产品线结构，提高新产品的贡献值。

  为了树立公司在行业内的优势地位，公司将加大科研经费投入，吸引高水平研发人才，提高科研机构水平。首先公司将继续完善现存技术水平、改进生产的基本工艺，积极改进技术，节省成本；其次要加快技术创新步伐，紧跟国内、国际技术发展前沿，掌握世界医药发展最新动向，以自主创新和吸收引进相结合，加强对保健食品、植物中间体的开发和研究力度。

  公司未来将继续立足国内市场，进一步巩固在感冒药领域的领头羊，继续加强营业销售网络和营业销售队伍的建设，继续完善全国性营销网络的人员结构和地区分布。

  公司将充分的利用增发给公司带来的资本支持和机遇，实现全方位的资本运营机制，不断的提高公司业绩，为股东带来良好的回报，慢慢地加强再融资的能力。

  同时，公司将根据经营需要和资本预算，通过申请银行贷款和自身积累的方式筹措资金，在时机成熟时可优先考虑引入国际财务资本等方式筹集资金、加快发展，保证实现股东利益最大化。

  公司将以内部资源整合和强化企业管理为重点，从制度创新入手，加强完善企业法人治理结构，建立有效的管理模式，从而扩大销售，加速回款；开源节流，减少相关成本；严细管理，规范运行。通过提水平、提效益、提质量、降成本，全方面提升企业的核心竞争力和持续发展能力。

  经过几年的建设，公司已形成了股东大会、董事会、监事会的规范化决策机构和议事程序，公司经理层已形成了结构清晰、执行有力、运转顺畅、监管到位的运行机制。随公司的发展将接着来进行管理的深化改革和组织架构调整。

  1、在人才准备上，将引进培养国际营销和管理人才，以适应国际化经营的需要。

  2、在国际营销渠道上，公司将寻求境外销售渠道，在发展中国家以普药为突破口，在欧美等发达的国家收购有营销网络的医药企业，实现销售渠道的国际对接。

  3、在国际合作方面，公司将全力发展与国外知名制药企业和科研机构的合作伙伴关系，扩大业务合作范围，为公司未来国际化经营积累经验，奠定基础。

  4、资本国际化方面，公司将在条件成熟时通过引入国际财务投资者，实现海外融资。

  陕西东盛医药有限责任公司成立于1998年7月，是东盛科技(行情论坛)旗下统一的营销管理机构。公司具备拥有雄厚的资金优势和强大的医药营销网络资源，设立处方药、OTC产品、止咳镇痛产品、生物制品、现代植物药、经典国药、大输液等专业的营销事业部。

  公司在全国29个省市设立了58个省级办事处、173个地级办事处；拥有228名医院学术推广专员，服务6000家医院；拥有315名药店推广人员，服务3万家药店，144家连锁药店总店。东盛医药与国内医药商业200强公司成立了长期物流服务关系，与全国2000多家大中型医院建立了良好的业务关系。

  东盛科技(行情论坛)启东盖天力制药股份有限公司，位于美丽的黄海之滨，其前身是启东制药厂。2000年8月，启东盖天力制药股份有限公司与东盛科技(行情论坛)实现强强联合，并于2001年1月，更名为东盛科技(行情论坛)启东盖天力制药股份有限公司，注册资本3000万元，公司发展驶入快车道。

  截至2004年底，盖天力制药拥有总资产1.71亿元，占地面积52500平方米，是“江苏省首批127家现代企业制度试点企业之一”。公司现在存在员工743人，拥有各类专业方面技术人员93人，其中中级职称35人，初级职称58人。2004年4月公司整体通过GMP认证，拥有片剂、小容量注射剂、胶囊剂、糖浆剂、颗粒剂等多种剂型。先后被评为“江苏省高新技术企业”、“全国医药系统先进集体”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、“全国医药行业优秀企业”。

  2002年公司实施GMP改造，2004年上半年整体通过国家GMP认证。改造后的生产能力为：片剂16亿片/年，胶囊剂2亿粒/年，颗粒剂5000万袋/年，糖浆剂2000万瓶/年，小容量注射剂2000万支/年。

  东盛科技(行情论坛)股份有限公司西安制药厂位于古城西安高新技术产业开发区东盛医药科技产业园内，占地3万多平方米（50亩），投资2.54亿元，是东盛科技(行情论坛)重点建设项目，于2004年5月建成，同年8月整体通过国家药监局GMP认证。企业拥有现代化的综合制剂厂房和功能齐全、仪器精良的质量检验中心，并于2004年10月正式投产。

  企业具有年生产软胶囊剂10亿粒、片剂12亿片、硬胶囊剂1.5亿粒、颗粒剂8000万袋的规模和能力。目前基本的产品有四季三黄软胶囊、维奥欣 (薯蓣皂苷片)、珍菊降压片、诺氟沙星胶囊、大山楂颗粒、贝速清片、贝速清胶囊等。

  东盛科技(行情论坛)股份有限公司制药一厂坐落于历史背景和文化名城———陕西省凤翔县城，占地面积26253.5㎡，总资产7730万元。厂区布局合理，环境幽雅，生产厂房严格按照GMP规范设计建设，拥有规范的管理和严格的质量管理及检测手段。

  企业从始至终坚持“以质量求生存，以品种求发展”的原则，生产准字号产品22种，有西药四类新药“赛复喜”、解热镇痛新药“醋氯芬酸片”以及青毒素类新药“阿莫西林克拉维酸钾片”等。

  青海制药集团有限责任公司，成立于1998年，是一个下设参股公司青海制药厂有限公司和三个全资子公司即青海省医药物资公司、青海生物药品厂、青海宝鉴堂国药有限公司的公司集团。现有员工1400余人，各类专业方面技术人员220余人，其中79人具有中高级专业方面技术职称。

  目前经营有：自主产权范围内的资产运营；利凡诺、盐酸阿扑、盐酸罂粟碱、那可订及化学原料药、西药制剂等自产产品和技术的出口。进口方面则是本公司制作、科研所需的原辅材料、仪器、仪表、机械设备零配件及技术。经营进料加工和“三来一补”业务等。

  公司的营业范围包括硬胶囊剂、丸剂（蜜丸、水丸、浓缩丸）、滴丸剂、橡胶膏剂、颗粒剂、口服液、片剂、酊剂、溶液剂（外用），散剂、中药提取物（黄花杜鹃油）、中药材、蜂产品收购。目前主要生产、销售蜜丸剂、橡胶膏剂、颗粒剂、口服液、胶囊剂。其中王浆胶囊1亿粒，大蜜丸8000万粒，小蜜丸1.2亿粒，颗粒500万袋，口服液500万支，膏布7500万帖，中药提取处理300吨，年生产能力可达亿元以上。

  青海宝鉴堂国药有限公司是在原青海省海北制药厂的基础上改制的企业，隶属于青海制药集团，现有员工206人，其中工程技术人员48人，其他专业方面技术人员20人。注册资金5674万元，固定资产5500万元，公司坐落于青海生物科技产业园，交通便利，是青海省“重合同守信用单位”。公司于2001年8月改制组建，2002年3月破土动工，2003年7月建成投产。公司设有中心化验室，面积300平方米，配备有高效液相色谱仪、气相色谱仪、双波长薄层色谱扫描仪、紫外可见分光光度计、荧光光度计等先进仪器和设备，从而确保了产品质量。企业已顺利通过了国家GMP认证。

  记者：东盛科技(行情论坛)自2000年完成资产置换，进入医药行业以来，公司主要经营业务收入、主要经营业务利润稳步增长的态势十分明显，这种增长的原动力是什么？持续性如何？

  郭家学：公司经过在医药领域四五年的发展，目前从品牌知名度、主流产品市场占有率、盈利能力等几个维度来看，东盛科技(行情论坛)已确定进入了一个稳定发展的新时期。在过去的4年里，公司几乎每年推出一个品牌，从白加黑到盖天力到小白到四季三黄软胶囊，还有最初的维奥欣，这种品牌推进速度，即使对于国外的跨国医药企业来说，也是不可想象的。众所周知，每推出一个品牌，都需要大量的推广费用、销售费用的跟进，跨国医药公司一般也只是2至3年推出一个品牌。所以，这几年的品牌建设为东盛科技(行情论坛)奠定了非常雄厚的产业基础。

  从整个东盛集团来说，现已拥有30多家企业，20多个知名品牌，一个规模效益同步增长的联合舰队已经启航。今年，集团内部整合后，规划为五大产业平台，东盛科技(行情论坛)的定位是非处方药产业平台，为公司远期发展目标———建成中国最大的非处方药生产、销售、研发企业做好准备。

  从今年开始，公司将实施稳定发展的策略，通过加强管理，销售费用、管理费用的一下子就下降，使公司纯收入能力逐步提升。预计公司今后每2至3年推出一个品牌，这样一来公司未来的可持续发展能力、抗风险能力都会达到一个新的水准。

  记者：东盛的品牌建设成就有目共睹，这种品牌形象的确立对公司意味着什么？对东盛科技(行情论坛)的中长期发展将产生怎样的作用？

  郭家学：可口可乐的创始人曾经说，一夜之间我可以失去工厂、失去一切，但只要可口可乐的品牌在，我依然可以建立起一个庞大的帝国。对于东盛来说是相同，只要有“白加黑”有“盖天力”有“维奥欣”有“小白”，明天又是一个全新的企业，这一些品牌是东盛科技(行情论坛)可持续发展的永久动力。

  目前，企业主导产品“白加黑”、“小白”在解热镇痛类药品中处于领导地位，公司的麻醉类药品在全国范围更是独一无二，潜力巨大。公司与清华大学合作开发的最具科技含量、全新概念的新一代补钙产品预计将于明年上市，我们始终相信通过推出这一产品，“盖天力”将会重新夺回领导品牌的市场地位。

  当初，东盛科技(行情论坛)进入医药行业，就在心脑血管药品领域拥有巨大优势，很早就建立了完善的销售网络，主打产品“维奥欣”也有相当的知名度。从今年开始，“维奥欣”进入了全国社保用药目录，这种既进入社保用药目录，又属于独家生产的品牌在国内已非常罕见。其实，这就是一个将来为公司带来充裕现金流的产品，公司的其它心血管类用药也能够最终靠这个网络迅速占领市场，创造可观利润。因此，东盛科技(行情论坛)有这四大系列具有市场领导地位的品牌做基石，公司发展空间巨大。

  另外值得一提的是，这几年，我们年年都会做东盛品牌的认知度调查，从结果看，有75%的消费者认为东盛是一家跨国公司，有90%以上的消费者认为东盛是一家合资企业，很少有消费者认为东盛是本土企业。这说明东盛品牌的影响力已得到了很大提升。这种品牌的认知度会慢慢积淀下来，积淀的时间越长，公司的发展空就越大。

  记者：东盛科技(行情论坛)近几年在充满变数与挑战的医药行业中一路走来，独步江湖，除了品牌因素外，其制胜之处还有哪几个方面？

  郭家学：第一个方面就是我们内部建立起的一个开放的企业文化体系，这种企业文化可以深入人心。作为一个企业组织，要发展成为百年企业，只用通过开放的企业文化，把这个行业最优秀的人才吸引到公司，促进企业未来的发展。我认为，这是东盛的核心竞争力。

  有一个很好的例证，为什么东盛空降的这么多高管，在东盛工作得都非常愉快，上至管理层下至普通员都非常配合他们的工作，这在许多企业是做不到的。东盛的待遇不是最好的，但为什么大家还愿意在公司工作？其中一个重要原因是我们所营造的开放、包容的文化。正是这种开放的企业文化，使得企业内部的创新、合作的文化氛围也逐步形成，企业凝聚力不断增强。

  我们一流的销售服务也是企业的制胜法宝。在《中国药店》的调查统计中，东盛的销售终端满意度排名第一，其它前五位都是合资企业。公司的销售服务始终贯穿着创新的理念，这也是我们的核心竞争力之一。经常会出现上半年推出的创新活动，下半年就被其他公司效仿的情况。

  此外，我们的团队被称为中国医药行业的“梦之队”，我们的品牌管理人才来自世界各地，从整个集团层面，我们布局了强大的科研网络，不但集团本部、青海、武汉、云南建立了科研机构，还和北师大合作建立了药物研究院，和清华大学共同组建了药物研究中心，目前，在东盛集团有超过500人从事研发工作，是国内单一公司集团中拥有科研人员最多的企业。有这样的核心竞争力和强大后盾做基础，我们完全有理由相信，东盛科技(行情论坛)的未来值得投资者期待。